Чего от вас ожидает сегодняшний владелец бизнеса?
Поиски действующего бизнеса – не простое дело и у вас неизбежно будут возникать разные хлопоты. И также много вопросов и забот появится у сегодняшнего владельца бизнеса, который будет помогать вам в приобретении его дела. Часто покупатель может получить значительно лучшие условия сделки и цену, будучи осведомленным о нуждах текущего владельца и дав ему некоторую информацию о себе.
- Резюме и свидетельство о финансовом состоянии. Чем больше информации о вашем прежнем опыте, квалификации и финансовом состоянии получит сегодняшний владелец бизнеса, тем больше вероятности, что он примет ваше предложение. Финансируя процесс покупки, текущий владелец выступает в качестве банкира для вас и он должен чувствовать себя комфортно. Помните, что если он уже принял ваше предложение, то теперь его обязанность – ввести вас в дело. Однако перед этим ваша конфиденциальность должна быть также раскрыта перед ним.
- Справедливое предложение. Честные обязательства – это то, что действительно удовлетворяет нужды обоих, и покупателя и владельца. Иногда результатом этого становится предложение, которое значительно отличается в лучшую сторону от выдвинутого вначале.
- Резонный депозит. Каждый новый владелец хочет сохранить свои наличные. Но очень маленький инвестиционный депозит может показать недостаточность серьезности в намерениях нового владельца. Проблема номер один для текущего владельца – гарантия заемного соглашения от нового владельца. Если продавец сомневается в серьезности намерений покупателя, он не сможет по-настоящему договориться с ним.
- Быстрое обсуждение деталей. Это выгодно для всех – как можно скорее тщательным образом пройти обсуждение деталей.
Преимущества инвестирования в действующий бизнес
- Все необходимые документы уже есть
- Движение денежной наличности начинается с первого же дня
- Подготовленный персонал
- Подготовленный менеджер
- Советы по управлению от прежнего владельца
- Действующие базы по клиентам
- Наличие лицензий
- Хорошая репутация среди общественности
- Полная укомплектованность оборудованием
- Проверенная временем выгодность проекта
- Действующая реклама
- Действующие выданные кредиты
- Наличие страховки на все имущество
- Авторитетный юрист
- Готовая символика, слоган и даже патент (в некоторых случаях)
- Финансирование сделки продавцом
- Другое…
